一文看懂選煤廠托管運營(萬字干貨)

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1、選煤廠運營及產業鏈盈利模式一文看懂選煤廠托管運營(萬字干貨)選煤廠運營及產業鏈盈利模式黃恒 北京浩沃特礦業技術有限公司 創始人2012年老文，內有關于兩家上市公司的市值簡單預測，今天可以獲得驗證第 18 頁 共 18 頁目 錄0 選煤廠托管運營的“潛規則”，您了解多少？31 選煤廠運營市場的發展31.1 選煤廠運營承包31.2 發展歷史41.3 市場容量預測41.4 市場特點41.5 市場基礎數據51.6 選煤廠生產管理（自營模式）51.7選煤廠生產管理（托管運營模式）62 選煤廠運營托管的利潤因素及優勢82.1 選煤廠運營的利潤大小主要與以下這些因素有關：82.2 選煤廠運營承包的優勢93

2、成功案例103.1 恒鼎實業國際發展有限公司 香港上市公司103.2 永暉焦煤股份有限公司 香港上市公司114 模式創新154.1 模式一：總承包+運營（傳統）154.2 模式二：參股項目或合資模式154.3 模式三：以基金模式參股154.4 三種模式的特點對比165 選煤廠運營的風險及規避方法175.1 技術性風險175.2 政策性風險175.3 客戶風險（運營承包的年限）175.4 管理及信息不對稱風險180 選煤廠托管運營的“潛規則”，您了解多少？作為業主方，將選煤廠委托給專業的運營方，目的是希望將精力放到主營業務上（比如采煤、發電，或焦化等），借助專業運營方的經驗和管理，提升選煤廠整體

3、效率，并降低運行成本?？墒?，實際情況真的如此嗎？選煤廠托管運營的“潛規則”，您了解多少？多數托管運營方只承接新項目運營，或建成5年以內的選煤廠的運營。這個其實很容易理解，和汽車一樣，公里數達到5萬公里就要做大保養。5萬公里之前只需要做常規的小保養即可。選煤廠也是由很多大型機械設備組成的系統，新設備的維護工作和保養投入明顯比老廠更少。如果運營一個老廠，按實際的維護保養工作量和新增成本，在談判合同時都會遇到障礙。運營方為了降低備品備件使用量，“無意中”損害設備性能，降低使用壽命。在很多成本項都有價格基數可以計算的前提下（比如水、電、介質、藥劑等），運營方為了增加自己的運營利潤，會想很多辦法降低成本

4、。其中，比較容易做文章的一個細節就是備品備件的采購周期。對于一些耗材類的備件，比如離心機篩籃、弧形篩板等，采用“新三月、舊三月、縫縫補補再三月”的方法降低備品件的采購成本是值得提倡的。這類“縫補”修復工作，并不會直接影響到設備性能，也不會對相應的工藝效果帶來負面影響。但是，還有很多液壓、潤滑、密封、核心件（比如臥式振動離心機的四方體，篩機的底部的防腐涂層等）也延長了采購周期。使得很多設備都在“不健康”的狀態在運行。選煤是典型的重工業流水線作業，高負荷的處理量和長時間的連續生產時主要特點?？梢韵胂蟮氖?，當運營方結束35年的運營合同時，交還給業主的選煤廠時什么狀況。如何解決這哥隱患？結束運營的選煤

5、廠，或者新建成的選煤廠項目需要驗收時，可以請第三方獨立的評測機構做一個完整的“選煤廠效率測試”。這方面，瑞士SGS公司很有經驗。良心推薦，僅供參考。1 選煤廠運營市場的發展1.1 選煤廠運營承包選煤廠的“托管運營”。即：將選煤廠進行生產管理外包，利用專業運營公司對新型高效選煤廠的技術力量和實際運營的經驗有效的實現選煤廠的降本增效，幫助客戶更好的實現生產效益?！巴泄苓\營”一般是雙方實現約定托管運營的范圍、時間段、產品要求等事項，由運營方派駐專業的運營團隊常駐現場，對選煤廠進行各種運營服務。托管運營的幾種主要模式：整體托管（大包），機電專項管理，專業化服務或專項托管。這些并沒有嚴格地劃分，取決于了

6、業主和托管運營承包方的合同談判。承包的工作范圍由大到小，具體細節不再累述。1.2 發展歷史由于幾家國外領先的選煤技術公司的進入，從2002年開始建設了模塊化選煤廠，國內的選煤技術進入到快速發展階段。與此同時，國內傳統煤炭企業的選煤技術力量開始難以勝任這種新型高效的模塊化選煤廠的生產管理工作。從2005年開始，幾個在國內領先的選煤技術公司開始涉足選煤廠運營業務。另外，隨著一些非傳統煤炭企業（如港資、電力公司等）在煤礦項目領域的投資額度逐年增加，缺乏選煤專業人才，加之專業領域夸大度，他們新建的選煤廠項目更亟需專業的運營外包服務。1.3 市場容量預測根據選煤EPC項目的投資者分析，20112015年

7、期間，國內將選煤廠生產管理外包的市場容量預計每年平均為180億元人民幣。上述數據為“傳統模式”，即：先做項目總承包，再獲得該項目的運營承包資格的保守市場數據。如果采用：通過參股選煤廠或礦井項目來獲得選煤廠運營資格，利潤和收入都會大幅度提高，詳情請參閱“模式創新”部分。因此，選煤廠運營外包服務市場存在著巨大的市場潛力。1.4 市場特點目前，國內能夠提供該項專業服務的公司不足8家，而3家領先的選煤技術公司占據了大部分市場份額。該市場領域的特點是：高門檻、專業人才匱乏、具備實際運營經驗的公司少、在選煤技術領域的權威公司或具有極大影響力的個人才能參與等因素，注定了選煤運營外包業務市場只能屬于少數公司或

8、個人。這是一個由少數寡頭控制的市場。1.5 市場基礎數據有壟斷的市場都是高利潤的，選煤運營承包同樣是一個高利潤市場。目前業內做的最好的兩家選煤廠運營公司負責的年入選原煤總量已經查過了1.5億噸。按目前 1.5元/噸原煤的平均凈利潤 水平，這兩家公司在選煤廠運營承包這塊業務的年凈利潤就超過了2.25億元。但是兩家公司投入到選煤廠運營的人力資源不到150人（入編制的正式員工，即：選煤工程技術人員，其余技工外包或外聘）。1.6 選煤廠生產管理（自營模式）1.6.1 運營團隊黑岱溝選煤廠哈爾烏素選煤廠大飯鋪選煤廠小魚溝選煤廠企業性質國企國企私企私企（合資）年產銷量3050萬噸3333萬噸300萬噸20

9、0萬噸領導班子人數111185正式員工人數630337175103勞務派遣工人數22713700正式工人均薪酬10-12萬元10-12萬元7-8萬元5-7萬元1.6.2 核心評價指標核心評價指標黑岱溝選煤廠哈爾烏素選煤廠大飯鋪選煤廠小魚溝選煤廠行業平均產能利用率100%100%85%80%91.25%精煤回收率80%85%55%40%65%主要設備完好率95%98%92%90%93.75%百萬噸死亡率無無無無千人重傷率無無無無1.6.3 自營模式主要特點采用本模式決策要點：可以最大限度的確保利益不受損失，生產管理方便，人員流動少，福利待遇穩定，按照質量、安全、機電標準化等管理體系建立完善的管理

10、制度，易于內部考核，運營風險少，受市場波及少，設備使用時間長、完好率高，安全風險少。2、優、劣勢，成功失敗案例及經驗：自營選煤廠的管理健全，福利較好，設備完好率高，推諉現象較少，安全事故少，但專業人員少，產品質量不穩定，生產成本高，管理經驗不足，抗風險能力差，缺少重大事故的應急處置能力，評價和考核體系難以達到理想效果，技術攻關和新技術的推廣較難。案例：小魚溝選煤廠運營情況較差，主要在團隊能力參差不齊，處置經驗不足，協作能力不足，備品件管理較差，造成很大的浪費。1.7選煤廠生產管理（托管運營模式）1.7.1運營團隊項目黃陵選煤廠紅柳林選煤廠楊家村選煤廠酸刺溝選煤廠黃玉川選煤廠檸條塔選煤廠企業性質

11、私企國企私企私企國企私企年產銷量600萬噸1200萬噸500萬噸1600萬噸1000萬噸1200萬噸外委范圍全部生產及生產輔助系統。原煤的洗選加工及煤泥水的處理所有生產設施、輔助生產設施、調度室、文明生產管理。所有系統的生產運行，操作，維護、保養等。所有設備設施、建構筑物（只包括建筑物內）管理。從原煤儲煤場下給料機開始，至產品倉上為止，不含裝車、化驗。運營公司N/AN/AN/AN/AN/AN/A領導班子人數5858未提供未提供正式員工人數10101012未提供未提供勞務派遣工人數 1207785180未提供未提供正式工人均薪酬未提供4200未提供未提供未提供未提供外委隊伍1人數未提供未提供未提

12、供未提供未提供未提供外委隊伍2人數未提供未提供未提供未提供未提供未提供備注： 1、分公司總經理或選煤廠長 1人； 2、通常配置 5個部門：生產技術部 、機電管理部、財務及行政部、綜合調度管理部、安監部。1.7.2 核心評價指標核心評價指標黃陵選煤廠紅柳林選煤廠楊家村選煤廠酸刺溝選煤廠黃玉川選煤廠檸條塔選煤廠行業平均產能利用率93%92%90%88%95%92%91.60精煤回收率85%82%85%80%90%55%79.50主要設備完好率82%85%90%92%95%95%89.83百萬噸死亡率無無無無無無無千人重傷率無無無無無無無1.73 自營模式主要特點1、采用本模式決策要點：選煤廠采用外

13、委模式，可有效地將托管運營者的管理理念、市場研判、發展前景很好的結合在生產過程中；業主投入少、見效快，可有效發揮經營自主權、掌控資金和良好公共關系。2、優、劣勢，成功失敗案例及經驗：人員經驗豐富，處理能力強，專業化管理、管理全面、安全措施較好，產品質量有保證，管理理念先進，新技術的應用、推廣較快，可最大限度降低成本，內部挖潛能力較強，但人員勞動強度大，福利待遇難以保證，設備維護率低，安全風險較大，容易與業主出現推諉現象，工作界面難以理清。案例：伊泰酸刺溝選煤廠從2008年交由專業托管運營公司承擔生產運營后，至今沒有發生過選煤廠影響礦井出煤的事故，沒有發生輕傷及以上安全事故、重大機電設備事故。2

14、 選煤廠運營托管的利潤因素及優勢案例1：中型選煤廠項目運營承包內容：生產技術管理，生產消耗材料采購、水電費，工人工資及福利、選煤廠運營風險費用等。承包公司報價：17.78元/噸原煤（僅作參考），該選煤廠的規模為300萬噸/年，運營承包年費為：5334萬/年。保守估計凈利潤為2元/噸原煤，年凈利潤為600萬元/年，初期運營承包服務的期限為3年。投入的人力資源為5人，其余技工等外包或外聘。大部分成本為各類生產資料的消耗，具有階段性的特點，支出和收入為交替流動發展，只需墊付極少的運營成本。承包方的成本及支出壓力不大。即：5人編制的運營團隊扣除所有的成本后每年幫助公司賺取約600萬的純利潤。案例2：大

15、型選煤廠項目運營承包內容：生產技術管理，生產消耗材料采購、水電費，工人工資及福利、選煤廠運營風險費用等。承包公司報價：18.33元/噸原煤（僅作參考），該選煤廠的規模為1000萬噸/年，運營承包年費為：1.833億/年。保守估計凈利潤約為1.8元/噸原煤，年凈利潤約為1800萬元，初期運營承包服務的期限為3年。投入的人力資源為8人，其余技工等外包或外聘。 即：8人編制的運營團隊扣除所有的成本后每年幫助公司賺取約1800萬的純利潤。2.1 選煤廠運營的利潤大小主要與以下這些因素有關： 入選原煤種類原煤種類決定了精煤種類?，F在市場上的煉焦精煤的價格約為1300元/噸，而優質動力煤的價格約為450元

16、/噸（批量采購協議的價格數據，如果是小額采購，價格更高）。并且，煉焦煤選煤廠的工藝比動力煤選煤廠復雜，對于管理者的水平要求更高。因此，煉焦煤選煤廠的運營托管費用比動力煤選煤廠要高出一大截。毋庸置疑的是煉焦煤選煤廠的利潤肯定比動力煤選煤廠高，混合型選煤廠的利潤居中。 煤質條件及精煤產率煤質條件和精煤產率是制約選煤廠運營利潤的一個關鍵因素，質量好的原煤具有低灰低硫的特點，一般精煤產率都比較高，約在65%以上。精煤價格高，但并不是精煤產率越高利潤就越高。因為選煤廠一般有4種產品：精煤、中煤、煤泥、矸石。矸石一般無法賣錢，除非建設一個矸石磚廠，可以做成建筑用磚賣。一般選煤廠的銷售收入來源于精煤、中煤、

17、煤泥。精煤價格最高，中煤次之，煤泥價格最低。在選煤生產的產品預測及控制環節，在產品質量滿足最終用戶的前提條件下 比如：用戶要求精煤的灰分不能高于10%，那么，就不能一味的為了追求較高的精煤產率而導致精煤灰分變成10.0%的情況。備注：精煤灰分越高，精煤產率越高。，需要對這三種產品的比例作一定的調整，以求獲得更高的整體效益。 管理水平及運營成本（1） 員工效率；（2） 設備故障率及系統穩定性；（3） 停工待料時間；（4） 備品備件庫存管理水平；（5） 生產資料的消耗管理，水耗、電耗、介質消耗、選煤藥劑消耗等。2.2 選煤廠運營承包的優勢相比傳統煤炭企業的選煤廠管理人員，具有豐富的模塊化選煤廠管理

18、經驗的運營團隊一般情況下能夠實現的托管運營效益如下：1）備品備件庫存下降30%50%并且實現了更好的周轉率，大大的降低了采購的資金成本根據我們的多年的經驗和細致有效的生產計劃來實現；2）設備故障率減少80%生產時間更有保障，達產增效；3）員工效率提升50%卓越的激勵體系和有效的考評體系讓員工更有積極性，并增強了員工的主人翁精神；4）停工待料減少60%；5）運營整體成本降低近50%高效的管理方法，更有效的降低電耗、介耗、水耗、備品備件、人工等成本。6）管理水平提高，管理人員減少10%，生產能力提高10%15%。效益為什么會大幅增加？1） 讓專業的技術人員對選煤廠進行生產管理；2） 更重要的是承包

19、方引入了具有激勵作用的考核評價體系、先進的運營理念和方法，以及實際經驗的融入。因此，擁有一支卓越的運營管理團隊是選煤廠運營是否能夠取得良好效益的關鍵條件。3 成功案例3.1 恒鼎實業國際發展有限公司 香港上市公司 網址：歷史概況【歷史數據和發展都是簡況】恒鼎的創始人：鮮揚，來自四川省攀枝花市。他以110萬元起家，8年時間從公務員到百億巨富，身家甚至一度超過“中國首富”張茵家族。2007年恒鼎上市之初，他以140億元的財富首次登上胡潤百富榜，并進入前50強，排名第41位，成為名副其實的“黑馬”。鮮揚2000年在攀枝花創建了攀枝花市三聯實業有限公司，后又更名為四川恒鼎實業有限公司。2003至200

20、5年間，鮮揚分別投資設立攀枝花市恒鼎煤焦化有限公司、天道勤工貿有限公司、三聯運輸有限公司等多家公司，分別負責公司的生產及物流等具體業務。2006年8月，恒鼎在開曼群島注冊成立恒鼎投資控股有限公司等3家特殊目的公司，9月29日，恒鼎投資控股通過外資股權并購方式以3820萬美元收購恒鼎公司100%股權，完成了其海外造殼的過程。2007年5月，霸菱投資(香港)有限公司的風投向其注資5000萬美元；2007年9月，恒鼎成功在香港聯交所主板上市，IPO融資8億港元。上市時，鮮揚32歲。業內對恒鼎的獨立預測表明情況：（2012年）目前恒鼎市值130億元左右，市值明顯高估，經過漂亮包裝，恒鼎公司的概念是西南

21、地區最大的煤焦一體化集團，產業橫跨煤礦、選煤、煉焦、物流及貿易等。業內專業人士的評估非公開 恒鼎 用于打造概念及發展的資產其實價值不高。該公司位于攀枝花的煤礦及焦化廠規模都比較小，且設備老化，有一定的安全隱患，部分煤礦還處于四川省“關、停、限”的范圍，未來恒鼎位于四川攀枝花的資產價值將會縮水。 恒鼎 為了維持在上市之初向股民講的故事，上市后即在貴州盤縣地區和云南富源地區持續購進了大量的小煤礦；導致上述地區煤礦交易價格飆升。但是，該公司承諾的盤西北煤焦循環經濟項目一直沒有真正實施，到目前為止只是建設了一些基礎設備，如礦區公路，更多的投資用于了幾個主要的選煤廠項目。借助選煤廠項目，恒鼎 在盤縣-富

22、源地區的投資也獲得了不錯的回報。上市前后主營業務對比【上市前】小煤礦、小焦化廠、焦炭貿易；【上市后】煤礦并購、大型焦化廠（一直處于籌建狀態）、選煤廠投資、運營及煤焦貿易。3.2 永暉焦煤股份有限公司 香港上市公司網址：歷史概況【歷史數據和發展都是簡況】永暉的主要業務是進口國外的焦煤，然后在中國洗選加工，出售煉焦精煤及焦炭給國內外客戶。永暉業務核心是：煤炭貿易+選煤運營。（2012年）目前，永暉市值160億元左右。備注：永暉焦煤股份有限公司（“永暉焦煤”）是將世界（尤其是蒙古）焦煤輸送到中國的門戶，是一家集采購、運輸倉儲加工及銷售一體化的現代化大型企業。自2007年成立至今，經過業務擴展及多元化

23、發展，永暉焦煤現已成為蒙古焦煤在中國的最大進口商，亦是國內少數擁有中蒙邊境口岸跨境設施戰略性土地儲備及高效基礎建設的企業之一，并成功地建立了完整的綜合產業鏈，與上游（焦煤供貨商）及下游（鋼鐵制造商及焦化廠）均有緊密合作關系。永暉焦煤的業務包括：進口焦煤，跨境物流處理及供貨商和客戶終端服務。永暉的主要業務是進口焦煤回中國洗選加工然后銷售。從2009年開始，中國的煤炭進口量開始超過出口量，開始成為煤炭凈進口國。隨著煤化工、焦化、煤氣化、基礎工業等發展，中國對煤炭的需求量，尤其是焦煤的需求量還會持續增加（如圖1所示）。永暉的焦煤進口和洗選業務還將持續增長。圖1 零零三年至二零一二（預測）年中國的焦煤

24、進口量變化趨勢圖永暉的成功引起了國內一些公司的效仿，現在焦煤的進口主要來自外蒙古、澳洲。因為澳洲遠離中國大陸，投資成本和礦山環境維持成本都比較高，所以在澳洲只有中國神華和兗礦進行了礦山投資和開發，但都舉步維艱。在外蒙古，確實另一番景象。雖然外蒙對華不算友好，但中國是外蒙古最大的礦產品消費國，因此，對于中國的礦山投資者來說，政策相對比較緩和。目前，在外蒙投資礦山和進口焦煤的公司有：內蒙古慶華集團、伊泰集團、神華集團等。這些來自中的礦業公司基本上復制了永暉在焦煤貿易+洗選加工的業務模式，如圖2所示。圖2 永暉的煤焦業務模式圖焦煤是21世紀發展進程中不可或缺的資源，而且也十分稀缺。作為煉鋼的主要原料

25、之一，焦煤發揮著無可替代的作用，它供應并支撐鋼鐵冶煉產業，間接關系到城市建設和發展大計。中國作為快速成長的經濟體，對建設的需求迫在眉睫?，F時，中國已成為世界上規劃最大增長最快的焦煤消費國。由于國內焦煤產量的增長逐漸減慢，對進口焦煤的需求將會不斷增加。至二零一二年，中國可能進口約四千六百萬噸焦煤。長遠而言，中國將成為焦煤的主要進口國。而蒙古正迅速成長為向中國出口焦煤的最主要國家之一。業內對永暉的獨立預測永暉焦化的成功與兩個因素密不可分：一是，與呼和浩特鐵路局的關系緊密，擁有物流上的優勢。二是，做焦煤貿易的時間早，上市后更是將業務集中在了焦煤貿易和煤炭洗選加工上，獲取了優厚的投資回報。內部情況：

26、所投資建設的選煤廠其實不屬于一流工藝，也不屬于一流配置。這個與永暉高層管理人員的理念有關，總希望最省錢（無可厚非）。因此，在選煤領域，多數項目沒有與國際一流的公司合作。這或多或少的影響了煤炭洗選加工的利潤。因為，采用好的選煤工藝和一流的設備配置，每一個選煤廠項目，可能比永暉現在選煤廠的投資多出2000萬左右（根據了解到的數據）。但是精煤回收率可以提高至少0.8%。對于這種400萬噸/年處理量的煉焦煤選煤廠，每年增加0.8%的精煤回收率意味著什么？相當于每年損失的純利潤為：400萬噸/年0.8%650元/噸 煉焦精煤目前約1300元/噸，中煤約為250元/噸，精煤產率增加，中煤產率必定降低，65

27、0元/噸是根據實際運營經驗估計的一個加權平均值。=2080萬/年。用一流的工藝和穩定的設備配置，這個增加的投資在投產當年就能收回來，而且這個增加的利潤是長期可持續的。 永暉在整個業務環節的優勢在于來自外蒙古的貿易關系、國內的鐵路網運輸。但是整個業務的價值增加的核心：選煤，卻與這么高的市值難以匹配。業內的人看過永暉的選煤廠都感覺比較落后，也缺乏相關的專業管理人員，現場比較亂。這些都是導致利潤損失的因素。盡管這樣，永暉的年報依然精彩，因為煉焦煤洗選加工的利潤確實很高。相關數據（2012年）：外蒙古的焦煤到中國境內運輸到選煤廠的所有成本大約是650元人民幣/噸；外蒙古的煉焦煤的煤質都不錯，產率一般約

28、在67%以上，甚至有80%以上，這里按照最低的產率計算，即：67%；永暉的選煤廠都是按照400萬噸/年的處理能力設計的，來自外蒙古的煉焦煤的洗選成本根據經驗一般約為 26元/噸，即：每個選煤廠每年進口400萬噸焦煤的原煤，進口+洗選加工的總成本為：（650元/噸+26元/噸）400萬噸/年=27.04億/年；洗選出的精煤每年銷售額為：400萬噸/年67%1300元/噸=34.84億元/年；洗選出的中煤的銷售額，產率一般為515%之間，這里暫不計算。這種400萬噸/年處理能力的煉焦煤選煤廠的投資一般約為2.5億元左右，建設周期一般是911個月。綜上，可以看出投資建設煉焦煤選煤廠的利潤空間有多大，

29、如果是動力煤選煤廠，利潤就沒有這么大。永暉上市前后主營業務對比【上市前】石油化工產品的國際貿易、物流、煤炭貿易；【上市后】煤炭貿易、煤焦貿易、選煤廠投資及選煤運營。4 模式創新4.1 模式一：總承包+運營（傳統）傳統模式簡況提供選煤技術服務的公司以 EPC模式 EPC就是工程總承包：設計、設備供貨、施工、安裝及調試，直至項目交鑰匙的一條龍技術服務模式 建成選煤廠后與項目業主達成運營合作協議后直接獲得選煤廠的運營承包資格。這種運營模式的承包年限一般為35年。在這期間，由于業主逐漸意識到運營外包的優厚利潤開始希望將運營權利收回，并且，這個期間運營方根據協議一般需要幫助業主培訓專業的選煤廠管理人員。

30、所以，承包時間一到運營承包公司就很難繼續獲得運營承包的權利。目前選煤廠的運營托管服務主要以這類傳統模式為主。4.2 模式二：參股項目或合資模式模式二就是：總承包+參股選煤廠項目或與煤炭公司合資一個選煤公司+運營（創新模式一）；因為傳統模式的服務時間有限，運營承包公司難以獲得長期利潤的保證。有一些具有前瞻性眼光的技術服務公司將與業主的合作模式做了調整。如：某美資故事T。T公司與大同煤業集團（此后簡稱“同煤集團”）成立了合資公司，致力于為大同煤業集團下屬的主要的選煤廠提供運營及技術服務。因T公司也是該合資公司的股東之一，因此擁有著長期的選煤廠運營承包資格及長期豐厚的股東分紅回報。在入資2年后，僅憑

31、分紅部分的收入，T公司即收回了所有其作為股東參股的投資，此后的收入全部為純利潤，并且是長期的。4.3 模式三：以融資租賃形式參與項目建設并獲得運營合同模式三是：融資租賃形式參與項目建設并獲得運營合同。由于恒鼎、永暉等公司上市后專攻選煤廠投資的成功案例，給予了選煤廠運營服務市場更為廣闊的發展期待。與上市公司的運作模式接近，非上市公司可以通過融資租賃的模式來廣泛的參與國內優質的選煤廠項目。這個模式中，當煤炭行情好的時候能夠帶來豐厚的利潤；當煤炭行情下行時，這個部分甚至可能出現虧損。但如果所投資的選煤廠為煉焦煤選煤廠則建議獲得參與煤炭運銷的資格并獲得一定量的配額，這樣能夠創造更大的利潤。4.4 三種

32、模式的特點對比表1 三種運營模式的特點對比特 點 比 較模式一模式二模式三與客戶的關系松散的合作模式；一錘子買賣。關系緊密關系緊密對新建EPC項目的影響對于獲得EPC項目的幫助效果不大對于獲得業主的EPC項目有較大的幫助對于獲得業主的EPC項目有極大的幫助承包許可年限35年，甚至更短；獲得持續運營承包的資格無法保證。長期穩定的運營承包資格長期穩定的運營承包資格收入來源運營承包費用運營費+投資分紅運營費投資規模效應無小以融資租賃的模式投資選煤廠運營能夠獲得長期的投資規模效應5 選煤廠運營的風險及規避方法雖然托管運營有諸多的優勢，但是事物都是有兩面性的。這種服務模式也存在著一定監管難度和風險。我們

33、希望客戶方全面的理解了所有的潛在問題和風險后，再一起友好協商，尋找解決辦法，避免在今后的運營中出現問題?？赡艿膯栴}及風險如下。5.1 技術性風險 原料煤來源的穩定原煤的煤質條件及入洗量的保證，是很關鍵的一個因素。如果選煤廠自身的工藝系統不能適應復雜的原煤來源 群礦型選煤廠需要應對原煤來源不穩定的問題，因為入選的原煤來源不同的礦井，煤質條件波動較大。，后續的產品質量就很難保證。入洗量不足也將直接影響到產品的產量，產量少當然利潤就少。具體該由誰負責，需要在事前約定，避免出現問題后再扯皮，即影響生產，又影響合作關系； 產品檢驗、監督的標準及執行方式這個雙方一定要共同對產品進行驗收、共同監督，要有統一

34、的標準和雙方都接受的執行方式，避免出現因為標準不統一、執行方式不一致出現的各種問題； 勞動定員及人事管理承包方的角色及職責需要實現明確，并且承包的人事權利也需要實先和客戶協調好，避免在日后的生產中出現人事調整不愉快的情況；獎懲制度一定要明確； 安全及事故責任這個是重中之重。目前，國家已經將安全提升了前所未有的高度，如何保證生產管理人員的安全，如何保證工廠的安全，如何應對環保問題等都將給運營方和客戶帶來很大的挑戰，雙發需要充分合作，相互理解，一起解決這些難題。具有豐富的HSE HSE，即：Health, Safety, Environment，是一種將安全、職業健康、環境保護融為一體的管理模式。

35、管理經驗的公司有能力從容應對這個難題。5.2 政策性風險國家及地區對各礦區煤炭企業的整合有可能會將運營承包的合作關系解除。應對這個問題就需要與國家相關部門長期深入溝通，了解政策發展方向，為可能出現的不確定性因素做好準備。5.3 客戶風險（運營承包的年限）如果采用參股的創新模式，就基本上消除了這個風險。5.4 管理及信息不對稱風險如果投資者和選煤技術公司在一起合作選煤廠投資及運營項目。那么投資者會因為專業領域跨度大，就會面臨諸如：難辨別選煤廠的管理效率是否合理、不清楚現場的決策是否具有優化的可能、很多生產管理及產品的關鍵信息難以快速獲取等風險。幸運的是，因為科技的發展，現在這個問題已經有了很好的

36、解決方案：在選煤廠上一套“選煤廠智能化系統 選煤廠智能化系統，全稱是選煤廠生產管理智能化信息系統，包括3大系統：遠程監控、信息管理、決策支持，是由北京浩沃特礦業技術有限公司開發的?！?。該系統具有“實時、在線”的特點，能夠讓管理者和投資者隨時、隨地通過互聯網或者手機對選煤廠進行遠程監控；強大的信息挖掘及信息存儲分析系統能夠方便管理者隨時查閱各類生產報表和數據；該系統還具備獨特的“決策支持功能”，通過對數據的分析能夠提供給管理者對生產過程的優化建議，提前報警功能能夠減少各類故障和事故的發生概率。另外，該系統能夠自動生成各類報表，包括日報、周報、月報等，并根據管理人員的級別分別、定時發送關鍵信息，讓管理者能夠更好的掌握選煤廠的運營動態。這些都能有效的幫助選煤廠實現更好的管理效益。